第75章千禧奇摩投资落定：终成共赢局 (第2/4页)

们要的是稳定合作，不是捆Si奇摩。」

    第一次谈判没谈拢，但双方都留了余地——萧白雪同意回去评估估值，千禧则承诺细化“金流改造方案”，一周後再谈。

    二、第二轮谈判：条款博弈，用「细节诚意」拉近距离

    一周後的第二次谈判，地点改到奇摩台北办公室。萧白雪刚坐下，就收到了一凡递来的“绿界金流改造细化方案”——里面详细写着“3周完成系统对接”“派2名技术人员驻场支持”“学生充值手续费b行业低20%”，甚至连“奇摩商户的收款到账时间从T 2缩短到T 1”都考虑到了。

    「你们连商家的到帐时间都想到了？」萧白雪有些意外，翻方案的速度慢了下来。

    「奇摩的校园商家是核心资源，他们满意了，金流合作才能长久。」一凡笑着说，「而且我们还加了流量反哺条款——千禧每月从聊聊的校园推广预算里，拨20万新台币帮奇摩做高校资讯板块的宣传，帮你们拉学生用户。」

    但新的分歧又出现了：奇摩要求「优先退出权」只能在雅虎收购时生效，若其他资本收购则无效；千禧则坚持「所有收购场景都适用」。

    「萧姐，我们投钱是看好奇摩的潜力，不管谁收购，都该有公平的退出机会。」洪启瑞拿出行业案例，「去年A资本投资B网站，就是因为没约定''''全场景退出权''''，最後被小资本低价收购，投资人血本险归。我们不想冒奇摩。」

    僵持半小时後，萧白雪突然说：“这样吧，优先退出权适用所有收购场景，但千禧要承诺——若未来奇摩未被收购，3年後千禧的GU权可由奇摩按原价回购。”

    洪启瑞和一凡对