171-竞争若尘埃 (第2/2页)

象，有助于他们把好的皮毛卖出去，但是咱们不同，咱们卖的是次一些，甚至次很多的皮毛，你们把店铺布置的那么好，顾客本以为有好皮子可以挑，可是进来一看皮子那么差，不扭头就走才是怪事，这叫什么，不符合顾客的初始预想，你想想，这样生意能好？”

    石冷听着，脑海中回想到这些天店里的情况，不由得点了点头，确实如甄武所说，很多顾客进来一看皮子的质量，然后扭头就走了。

    他之前本来还没在意，因为他知道他们的皮子质量差，以为是自己没有等到合适的顾客而已，可现在听着甄武的话，发现事情好像不是这么简单。

    “那该怎么布置？”石冷问道。

    甄武一撇嘴道：“你就随便在地上铺个布，把皮子不分好坏的全部堆上去，也比现在好，至少客户进来一看乱糟糟堆了一团，心里就不会认为皮子有多好，等到他们上手时，发现有些皮子，没有想象中的那么差，立马会对咱们的皮子有认同感，这样还更好卖一些。”

    “可这样谁会进店里看啊。”石冷苦涩道。

    甄武叹了口气，伸手指了指石冷：“你啊，等我有时间了非得好好教教你，你要说那些达官贵人，家里有钱的，肯定瞧不上也不乐意进店来，但问题是咱们压根没打算把皮子卖给这些人，这些人也不会买太差的皮子，咱们真正的顾客应该是那些普通的老百姓，他们不会嫌弃皮毛的色泽黯淡，或者皮子上洞口太多，他们要的是保暖，你应该想办法把这些人吸引过来。”

    说到这里，甄武喝了口水，接着说道：“你说你把铺子布置的那么好，老百姓从外头瞅一眼，就觉得里面的货物不便宜，怎么敢进来看？所以你首先需要把铺子的格调放下来，让老百姓从外头打眼一瞧，就晓得自己买的起。”

    说到这里，石冷恍然大悟，他本就不是笨人，被甄武一点，立马明白了过来，这就像是和尚庙里卖梳子，离谱大了。

    就连老三和石暖也是相视一眼，面露惊讶，俩人从没想过买卖还有这么多的道道，随后三人看向甄武的眼神都变了。

    老三心里还简单些，只觉得自己大哥连这个也懂，挺厉害的。

    石冷和石暖却在震惊之余，不得不感叹，怪不得甄武能够有如今的地位，果真不是个凡人。

    石冷甚至想着，若是甄武去做买卖，怕是用不来多久，也能挣出丰厚的身价，想到这点他看向甄武的眼神也越来越坚定。

    跟着这样的人，未来可期。

    甄武这时却陷入了思考，只是这样简单的改改布置，还不足以让生意变的很好，皮毛这东西毕竟不算便宜货，哪怕是次很多的皮毛，也不是谁都能消费的起的，想要让生意彻底火爆起来，看来再想些噱头。

    那么，江南皮革厂倒闭了？

    甄武细细一想，还真挺靠谱，但是原词肯定不行，得编一个对现在的人有冲击性的故事，他稍微想了一下，随后伸手把笔架上的毛笔取了下来，一边蘸墨，一边完善想法，最后在纸上写下一段广告词。

    大意是辽东刘员外把家败了，还想娶江南花魁，所以家里的皮毛生意，挥泪大甩卖…

    这词太过羞耻，甄武读不出口，写完后，递给石冷，让石冷交代堂中的伙计们默记下这段词，然后轮番站在铺子口喊。

    石冷接过后，吹了吹墨，等墨干后，小心的折叠好，收入袖中。

    之后，甄武又和他们说了一阵生意经，等说了差不多半个时辰，才让石冷三人散了。

    老三顺势跟着石冷兄妹去往铺子处。

    一时间甄武书房里，只剩下了甄武，甄武透过窗看着三人的背影，好笑的摇了摇头。

    他刚才说的那些办法，在这个时代效果有多好，他其实不敢确定，但总要去试着做的，有效果最好，没效果再想其他的法子也不晚。

    他有的是法子。

    不过，甄武至少知道一点，经过他们这般恶俗的宣传后，他们对面的那家铺子格调也甭想好到哪里。

    而卖这种高档皮毛的店铺，一旦让人觉得恶俗，生意也就不用想好到哪里了。

    ……