第065章业务经理 (第1/1页)

    冬梅不好意思地说：「保险的方案就是这麽计算出来的。」

    我说：「理论上，是这样。可是钱都不拿出来，一直存着不提现，几十年当然会有。」

    我算了算，又说：「如果出险或者急用钱，要拿出来，万能帐户就没有很多钱了。」

    「而且，」我顿了顿又说：

    「如果合同到期，或说出险，赔付金额只有实际投保总交费的一倍多，我粗算了算，基本才拿回投入的钱呢。」

    冬梅很快就回道：

    「是啊。以前都要到合同终止，或者说出险时才拿到钱。可是现在一年後就可以返回，包括万能帐户的钱可以提前领出来。不过，如果不急用，就不要太早领取，不然收益就少很多。」

    「以前的险种，到终止时，一般都可以有三倍的保险金领回来。不过——」我停了停，朝冬梅笑了笑，接着说：

    「那也是自己拿不到，却是儿nV或受益人拿了。」

    「是啊，现在的险种，等於是更早拿回钱来，自己花。」

    冬梅又说道：「不过，到终止时，所得的基本保险金，只有应交的保费拿回来。」

    冬梅接着说：「一般来说缴费都设定为十年，以前是二十年的较多。十年後，就可以多拿点红利和万能帐户上的收益了。」

    我说：「十年缴费完了，就去拿，或者说十五年以後去把钱拿出来，也不是很多，」我想了想又说：「拿几万是有。可是——」

    我又说到：「可是，所谓万能帐户的收益，就大打折扣了！」

    冬梅说：「所以保险是长远效益。」

    我补充道：

    「她们往往没有看长远，只好短期。因为，你那做生意的nV友，习惯挣快钱，看现钱。就跟，就跟卖东西一样，马上想要收回成本和利润。」

    「有的还想提前收回利润。b如，预交和买会员卡之类的。」冬梅接着我的话题说。

    我说：「买会员卡，多是服务类的生意，等於先交钱，後面慢慢消费。」

    「好了好了。说了这麽多，你买一单吧！」

    我笑笑说：「遵命，反正买点保险是可以的，没有什麽不好。但要很有效益也难说。」

    「保险就是防范於未来，长期打算，不是光考虑现在。」

    我说：「对啊！尤其是没有固定收入，或者有时有钱挣，有时却没钱挣的人群。一定要买一两份保险。」

    「是啊！尤其是我那些朋友，要乘着生意好，好挣钱的时候，赶紧买一些保险。防止困难时苦恼。」

    「困难时？」

    冬梅说：「是啊，遇到困难，可以从万能帐户中贷款。」

    「能贷多少？」

    冬梅说：「可以贷好几万。」

    「那还不错，」我说道。

    冬梅说：「那你先买一份人寿兼理财的险，既有寿险的保障又考虑到理财的收益。」

    「谢谢你！想得周到。」我故意斜了一下眼，笑了笑。

    冬梅却有点严肃地说：

    「保险公司都尽量设计出好的方案，让参保人挑选最佳方案的。」接着又说：

    「还有重大疾病险，为了花大钱治疗大病而设计的。」

    我想了想说：

    「是啊，这种险对於身T不好的人有利。但是——」我略顿了顿又说道：

    「花大钱，老没发生大病，就不太合算。」

    冬梅说：「刚交没几年保费，就出险得了大病，就及时解决大病医疗的困难了。」

    「不过——，」我笑了笑问道：「是不是有人得了重病，却不说，瞒过实际身T状况照买重大疾病险的？」

    「按理说，要先经过T检，没有重大疾病，才可以买重疾险的。但听说确实有人作假，瞒过保险公司。」

    我感到奇怪，急着说：「能瞒过保险公司？」

    冬梅放低声调，靠近我说：

    「是有听说保险业务员Ga0名堂，违反合同，在签订前违反身T状况调查的规定，帮客户作假，有大病却照办理了重大疾病险。但是，但是如果查出，业务员是要承担法律责任的。」

    冬梅继续轻声说道：「我的那个客户在保险合同生效一年後，就去报出险，说自己得了大病。」

    「结果，」冬梅顿了顿继续说：

    「保险公司查到一年前，就是在合同之前，就有医院的癌病报告记录。」

    「那不露馅了？」

    「不过，经过协商，保险公司还是决定，再过一年後，就是合同两年後，照样给予大病医疗报销。」

    「是吗？不是按违规而不给报销，你却还照报销？」我惊讶了！

    冬梅从容地说道：「是啊，现在保险公司b较人X化，几乎是特地救助有困难的人。不过要两年。如果两年复查没够上大病，也就没有了。」

    我认为，这是特例，也有点不追究业务员的失职行为。於是，笑了笑说：「这是特例吧！」

    「是啊。一般没有这样。要认真查清楚没有那六十种大病才行。正常合同生效两年後得病，可以报销的。」

    冬梅说着，就去倒了一杯水，一口气喝下，她说了很久的话，口有点渴了。

    喝完水，马上又倒了一杯水，递过来给我。

    「还有趸交保费的。「

    我嘿嘿笑道：「我知道，是钱太多先交掉！」

    笑後，我喝下杯中的水，抬头看了看冬梅。

    「是啊！」冬梅回看了我一眼，然後回忆：

    「我认识的一个渔民，今年鱼排买了很多鱼，挣了几百万。可是前年刮台风，亏了几十万。」

    冬梅伸手收了我的杯子，然後继续说：

    「我就鼓动他，趁今年有钱，就把十年的保险费一次线交了。以後不用交，万能帐户每年还不断进钱。需要时，还能从中贷好几万急用。」

    我说：「能贷好几万就能解燃眉之急。」

    冬梅说：「是啊，因为他是趸交，也就是缴费多，利息多，分红多，万能帐户一下子就进很多钱。

    所以贷款额度也高。」

    她晋升为业务经理後，每月收入超过五千元。

    在一些月份里，她赚了两三千元，有时是八千元。最近，她收到了一万元的佣金和奖金。

    每天早上八点，冬梅会到保险公司报到，然後参加学习和会议，直到中午十二点回家。她经常在下午四处走动，制定保险单。她经常晚上去别人家谈保险业务。她有时会去福州找朋友做单子。

    她经常来来去去，顾不上吃饭和休息。

    她那绣着美丽花朵和金sE镶边的nV式拖鞋也变得宽松，仿佛要被磨坏了。

    本月，她将前往武岗山参加保险公司举行会议。

    事实上，除了定期培训外，公司还经常组织非现场会议。

    冬梅是一名业务经理，所以有很多会议要去参加。

    一年後，冬梅不仅补上了自己交的保险费，还多赚了5万元。他成为公司的杰出商业经理，并赢得了几个不同的奖项。

    冬梅工作努力，得到了领导的赞扬，也赚了很多钱。

    两年後，亲戚朋友的保单变少了，找陌生人投保变得更加困难了。

    可是一位同事却做得很好，因为她为大企业下了一大批订单。

    然而，冬梅无法下大订单，仅靠私人小订单已经难以维持了。